深度分析：想要等來諾基亞新旗艦？還不是時候

[摘要]目前為止HMD似乎將所有的注意力都放在了中端產品上，但是這已經為將來的旗艦機型打下了堅實的基礎，而在今年年底會有一款旗艦級諾基亞智能手機亮相。

在開始分析之前，先來說說我對諾基亞的感情。在被微軟收購之前的年代，我曾是一位諾基亞的超級粉絲，沒錯，絕對是超級的。事實上，當我可以選擇一款Android系統智慧手機的時候，我的決定是當年的諾基亞X7。雖然後來事實證明，這是一個錯誤的選擇，但這並不是重點。關鍵是後來當諾基亞被微軟收購之後，看到微軟和諾基亞在智慧手機市場苦苦掙扎，我經常暗自神傷，仿佛一位小姑娘失去了自己最心愛的小狗。

雖然現在諾基亞已經通過某種形式“重新起航”，但是這並沒有什麼太多讓人高興的地方，畢竟現在只是一種合作的形式，並且Nokia 6也只是一款中端產品，並且只面向中國市場銷售。這款Nokia 6給人的感覺，就像是當年諾基亞想要與黑莓將競爭而推出的E71一樣，配置中端、沒啥特色，看起來甚至有點失望。

為什麼HMD Global公司想要重新打造諾基亞這個品牌呢？公司究竟是如何考慮的？還有雖然現在Nokia 6預訂情況非常火爆，但是未來旗艦產品一旦問世，是否會重新影響整個智慧手機市場的格局呢？從我個人的角度來說，其實我們很難看到一款旗艦級別的諾基亞智能手機，至少在短時間內不會看到這樣一款產品，下面就來看看我列舉的原因。

財力

智慧手機製造是一門水很深的製造商業學問，想要自己製造智慧手機，你需要購買設備、安排運輸、辦公人員、研發人員和行銷部門等等。而目前來看，HMD Global公司顯然沒有這樣大的經濟實力。

HMD的啟動資金顯然無法與蘋果和三星這樣的巨頭企業處於同一起跑線。雖然目前來看最新的Nokia 6的零售價在（約合台幣7,738元）左右，但是一款產品的成功不僅僅只是關於硬體成本。研發、辦公室、工資、行銷推廣和其它成本，都會導致初期的供應量非常有限。而這樣有限的供應量，顯然會影響諾基亞的表現。

相比之下，三星Galaxy S7 Edge在2016年上半年的銷量就達到了1300萬，而這就意味著僅僅製造成本一項就達到了33億美元。不幸的是，我們看不到HMD有任何這樣實力的可能性，雖然我們不確定產品具體的銷量，但是顯然這家來自芬蘭的公司在行銷預算上就無法與韓國電子巨頭相提並論。另外HMD公司曾經表示，將投資5億美元的費用用於市場行銷，雖然看起來不少，但是你知道嗎？在2013年三星用來投資給Galaxy S智慧手機的宣傳預算就達到了140億美元。

當然，許多人都知道與供應商的合作並不僅僅是揣著足夠的現金就能解決的問題，還有許多其它因素會摻雜其中，甚至影響生產和上市的進度。如果HMD計畫在今年第一季度或者二季度開始生產旗艦級諾基亞智慧手機，那麼這種小公司顯然無法獲得足夠的貸款額度，並且要承受更多的風險。否則要是這麼簡單的話，是個公司都能生產智慧手機了。

目前來看，智慧手機的生產成本與零售價之間的利潤率占比通常是55%到75%之間，如果我們取平均值，比如65%，那麼這就意味著Nokia 6的製造成本大約為150美元（約合台幣4,645元），因此才會將價格制定在250美元（約合台幣7,738元）。而這之間100美元的差額還要用來支付其它預算，比如行銷、員工工資和新設備的研發。

而對於HMD來說，一切都幾乎需要從新開始。當然，HMD已經收購了不少資源，包括原諾基亞和部分微軟員工，但是這並不意味著就能立刻找到正確的節奏，一切依然還需要重新起步。

戰略

無論你是iOS還是Android用戶，對於諾基亞的回歸，其實還是會感到非常高興，不過對於諾基亞未來的戰略發展，也許不同的人就有不同的觀點了。

至少從品牌來說，諾基亞看起來還有相當大的優勢，雖然無法與蘋果和iPhone相比，但是至少從起步來看，就有一些得天獨厚的優勢。不過諾基亞也無法例外，依然還得建立一個屬於自己的新市場戰略。

我們目前來假設一下，如果HMD資金充裕，供應商的問題也已經解決，那麼是否就到了推出旗艦產品的最佳時機了呢？其實並非如此，就算是頭頂著諾基亞品牌的光環，想要在現在的智慧手機市場取得佳績，也遠遠沒有想的那麼簡單。

如果你也建立了一家公司，想要推出自己的第一款智慧手機，那麼就要考慮到各種負面因素的影響。因此一款定位中端的產品就成為了規避大部分問題的最佳選擇。通常來說，大部分智慧手機用戶對智慧手機的要求並沒有那麼高、同時也不知道自己想要買什麼。簡單的說就是“差不多就行”。因此，如果能夠獲取到這部分使用者的青睞，那麼對於諾基亞和HMD來說，就已經成功了一半。顯然，目前諾基亞的注意力已經放到了這個上面，而無暇顧及旗艦產品。

因此，HMD目前為止的策略相當聰明，雖然中國智慧手機市場非常飽和，但是遠遠沒有達到極限。而還有更多讓人瘋狂的可能性出現。對於歐美市場發達國家市場來說，知名品牌的旗艦機型更受歡迎，而這也是為什麼諾基亞選擇最先只面向中國市場出售Nokia 6。

自從Nokia 6開始預訂之後，已經有兩次在不到一分鐘的時間裡就被搶訂一空。這其中的可能性有兩種，要麼就是供應量太小滿足不了需求，要麼就是放開量生產銷售。而無論是哪種可能性，我們看到目前來看Nokia 6都已經算是取得了成功。同時HMD也希望今年在全球推出六款新產品，當然也有旗艦機型的計畫。

簡單地說，HMD在初期應該會以穩為主，而不會過於激進的立刻打造一款旗艦機型。而並不是將所有的雞蛋都放到一個籃子裡。

何時亮相
說實話，這個問題我也不知道。目前為止，HMD似乎將所有的注意力都放在了中端產品上，但是這已經為將來的旗艦機型打下了堅實的基礎。我相信應該會在今年年底會有一款旗艦級諾基亞智慧手機亮相，不過現在距離年底還有十個月的時間，在這段時間會發生什麼，誰也不知道。

無論如何，作為曾經諾基亞的鐵粉，我當然希望這次諾基亞能夠成功回歸。

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