Vive 不好賣，HTC 要在中國開數百家官方 VR 體驗店

之前 Vive 還說要設立“一萬個”體驗點。
HTC 又給自己的 VR 生意找了個新業務：線下體驗店。

上周，HTC Vive 在深圳開了第一家有自己品牌的體驗店，從 Vive 中國區總經理汪叢青在 Twitter 上發布的圖片來看，店門掛著 Vive 的 Logo，體驗店叫“Vive VR 俱樂部。”

這樣的店面也即將在北京和台北開設，在一篇採訪文章中，汪叢青說這個規模在今年和明年會達到“數百家”。如果在中國試驗成功，他們還會把更多的店開到中國以外。

Vive 俱樂部由幾家第三方公司負責協助運營、提供解決方案。深圳這家占地 200 平方米，遊客可以在其中購買頭盔、體驗設備，還有餐飲區域。除了 Vive 的頭盔，體驗設備還有蛋椅、車輛等等負責模擬真實運動（比如亂抖）的機械。

這和那些遍地開花的 VR 體驗店沒什麽區別。最近這樣的場所不斷出現在商場、影院、廣場……它們可能有個不小的店面，或者直接就在某處空地上擺上一兩台設備。

但這些店的生意並不好做。一家開在北京的體驗店在 7 月份告訴《好奇心日報》，成本中除了房租，最高的支出就是設備了。一家 120 平方米的店面在開業前就要投入 100-150 萬元。

如果沒有穩定增長的客流，門票收入很難支撐一家門店的運營。VR 還不是一種像遊戲主機一樣普及的消費品，現在的 VR 體驗也很難讓人產生二次消費。

HTC 做體驗店的原因，按照汪叢青的說法，是為了測試和推廣他們不久前推出的 Viveport Arcade，這是一個面向體驗店的管理、銷售和內容分發系統。你大致可以把它類比成網咖裏管理所有電腦的平台。

這不是 Vive 第一次提“體驗店”的生意。HTC Vive 去年就宣布了一項和順網科技的合作，Vive 的算盤是讓自己的頭盔進入他們遍布各地的網吧，以售賣門票的方式獲得收入。

之後包括蘇寧和國美的門店也成了它們展示 VR 的場所。HTC 說這些體驗站點將出現在“幾乎所有的公共場所”。Vive 的官網上可以看到站點已經分布在全國 50 多個城市。但這些地方大多只是在空間並不充裕的地方搭起一套 Vive，目前也沒人知道它們能為 HTC 帶來多少收入。

和這些體驗點不同的是，HTC 官方門店有更大的空間，也能變成開發者們的社交場所。

HTC 體驗店的目的在於讓更多的人知道虛擬現實、特別是 Vive 都是什麽，這是銷售硬體的基礎。

但這個過程推進的速度並不快。但根據預裝遊戲下載量來推算，上市 6 個月它可能一共賣出了 14 萬台左右，王雪紅在採訪中表示實際銷量“遠超”這個數字。

以 799 美元的售價計算，這部分的收入約為 7.5 億元人民幣，差不多是 HTC 整個公司一個月收入的三分之一。VR 還暫時解決不了 HTC 繼續下滑的問題。

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