iPhone SE是否跳出了iPhone 5c的陰影？

日前，業內期待的蘋果新品發布會如期舉行，和這幾年蘋果的發布會類似，由於此前諸多媒體，尤其是對於蘋果主力產品iPhone的劇透，發布會確實缺少驚喜，劇透中的小螢幕（4英寸）iPhone SE如約而至。

鑑於iPhone SE的推出並不符合蘋果iPhone一貫的發布策略，所以業內一直將其與2013年蘋果首次打破iPhone策略的iPhone5c的發布和市場表現相提並論，或者說以iPhone5c為標準來判斷此次iPhone SE的命運，並得出其可能會重蹈iPhone5c市場表現不佳的結論。

提及iPhone5c，蘋果公司在2013年9月發布了iPhone 5c，當時名稱裡的“c”引起了各界的猜測，一時間“cheap”、“color”、“China”等猜測不絕於耳，但多數猜測傾向於把其定位為廉價版iPhone，但實際上它比同時期發布的iPhone 5s僅便宜了800元。而從諸多統計機構和運營商的網絡激活量得出的數據看，蘋果公司大約賣出4部iPhone 5s的同時才能賣出1部iPhone 5c，前者的銷量幾乎是後者的4倍；而在大中華區，iPhone 5s的銷量大約是iPhone 5c的9倍，基於此，在2014年1月召開的財報電話會議上，庫克也承認iPhone 5c銷售慘淡。所以說，此次iPhone SE能否跳出之前iPhone5c給業內留下的陰影對於其未來最大化的市場表現至關重要。

那麼問題來了，此次發布的iPhone SE是否跳出了之前iPhone5c的陰影，或者說，產品本身或市場定位是否與之前的iPhone5c有本質的不同？

首先我們從配置上看，iPhone SE與當下蘋果主打的iPhone6s除了缺少3D Touch外，幾乎完全相同，這點與當時同時發布iPhone5c和iPhone5s之間存在巨大的配置差異形成了鮮明的對比。

其次是價格，iPhone SE 16GB版本售價399美元（約合12967元新台幣）；64GB版本售價499美元（約合16217元新台幣），主打的iPhone 6s 16GB版本售價649美元（合新台幣21092元） ，64GB版本售價749美元（合新台幣24342元），二者（16GB/64GB iPhone SE和16GB/64GB iPhone6s）的價差以美元計，均為250美元，以新台幣計算約為8125元。

相比之下，當年iPhone5c與主打機型iPhone5s的價差（以16GB版本為例）僅為100美元。如果再加權前述iPhone SE與iPhone6​​s幾乎相同的硬體配置和iPhone5c與iPhone5s硬體配置的巨大差異，可以說此次iPhone SE與之前的iPhone5c有著本質的不同。即如果之前的iPhone5c既非高端（配置遠遜於同期主打的iPhone5s），也非廉價（與同期的iPhone5僅存100美元的價差），那麼此次iPhone SE則既是高端（與目前主打的iPhone6​​s配置幾乎相同），價差又是iPhone5c與iPhone5s價差的2.5倍看，iPhone SE是一款名副其實的高性價比iPhone。那麼接下來的是，蘋果為何要推小螢幕的高性價比iPhone SE？

據Mixpanel近期提供的數據顯示，在大螢幕iPhone發布近兩年後，4英寸小螢幕的iPhone（iPhone 5、5s，5c）用戶，在整體iPhone用戶中佔比32.22%；另據移動設備數據庫Device Atlas 發布了基於網絡流量的2015 年第四季度最新報告顯示iPhone 5/5s 是美國地區第四季度使用率最高的iPhone 型號，此外，歐洲人更偏愛老式iPhone，iPhone 4和iPhone 4s依舊是這些地區網絡流量的主力軍。從這些統計不難看出，小螢幕iPhone依舊具有一定的市場。有一點需要說明的是，儘管這些用戶依然在使用舊的小螢幕iPhone，並不意味著其在未來一定會全部更換成新的小螢幕iPhone（例如此次發布的小螢幕iPhone SE），但出於保險的考慮，蘋果希望藉助iPhone SE至少將依舊喜歡小螢幕的自己的用戶不至於流失到Android陣營中去。至於可能更換大螢幕的舊有iPhone用戶，如果此前可能對於iPhone6​​s/iPhone6​​s Plus不“感冒”的話，也可以藉此讓他們等到新的iPhone7的發布。從這個意義上看，小螢幕iPhone SE的主要作用是滯留蘋果舊有的iPhone用戶。

此外，鑑於大螢幕iPhone已經發布兩年有餘（其間有iPhone6​​/iPhone6​​ Plus和iPhone6​​s/iPhone6​​s Plus），除了iPhone本身用戶因需要大螢幕被壓抑的需求已經被釋放殆盡外，其搶奪大螢幕Android用戶的衝力也開始出現減緩，也就是說榨大螢幕Android用戶的“油水”已然快接近瓶頸，這從iPhone6​​s/iPhone6​​s Plus的銷售不如之前的iPhone6​​/iPhone6​​ Plus可見一斑。此時反其道而行之，以小螢幕iPhone SE再榨一遍Android用戶（喜歡小螢幕和性價比的Andr​​oid用戶）的“油水”，進而為其未來成為iPhone真正的高價值用戶奠定基礎，同時為自己新一代iPhone7發佈出現的近6個月的空檔期保持對於Android廠商的壓力。

綜上所述，我們認為，此次蘋果小螢幕iPhone SE的發布已然跳出了之前iPhone5c的陰影，即與iPhone5c有著本質的不同，且市場定位和策略清晰，當然這僅是理論上的，至於iPhone SE能否實現上述一石多鳥的目的，還要看其之後實際的市場表現，但仍需提醒業內的是，鑑於蘋果此次iPhone SE一石多鳥的目的，我們日後不能簡單地以單純的銷量來衡量iPhone SE的成敗，而是應該站在其對於整個iPhone和Android陣營的影響（有時潛移默化的）來考量。


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