資本寒冬？輕奢型衛生棉品牌 NONOLADY 拿下了2.5億元的天使啟動資金

互聯網時代，似乎萬物都在快速更新迭代。但衛生棉，十年前和今天並沒有多大區別。這真的正常？聰明而睿智的創業者和投資人們，已然看到了這個在全球消費量巨大、卻始終存在感薄弱市場的潛在痛點。
今日，主打輕奢型的衛生棉品牌NONOLADY正式向36氪曝出已獲得華鐵科技楊子平領投、資金高達5000萬元人民幣（約合新台幣2.5億元）的天使輪投資。

讓衛生棉回歸到最自然的狀態

NONOLADY創始人兼CEO張晨對36氪表示，目前的衛生棉行業，主要存在兩個痛點：剛性痛點和感性痛點。

其中，剛性痛點便是指市面上很多衛生棉產品都存在有螢光劑、超標細菌、甚至肉蟲等質量問題。感性痛點，則是現在的衛生棉產品對於女性而言，只是簡單的產品，很難引起女性情感的共鳴。“實際上，消費升級的本質，是訴求的升級。” 張晨說。因此，張晨希望，能夠讓衛生棉產品回歸到最自然和健康的狀態。同時，能夠讓女性用戶在使用產品的時候，能夠感受情感關懷。在材料和工藝上，NONOLADY選用美棉認證天然生態純棉和日本棉打孔工藝製作而成；在色彩上，NONOLADY的產品有不同的顏色，代表著女性日夜不停的狀態和衍生出來的情感變化；在包裝上，使用獨立單片“面膜級”包裝，防潮、防塵、衛生封存。

（NONOLADY產品設計圖）

確定了設計思路之後，NONOLADY走訪了日本和台灣的20多家生產衛生棉的企業，最後選擇了與在對於產品的理解和初衷高度統一，且擁有幾十年生產經驗的台灣衛生棉廠商康那香戰略合作。2015年6月，耗資2000萬、逾時整一年，經過數次“研發-測試-改進-再測試-再改進”的循環過程，NONOLADY得到一款讓整個團隊一致滿意的產品，並通過了國際權威檢測。此後，NONOLADY 在全球範圍內16 個國家進行公測，包括美國、加拿大、日本，韓國、俄羅斯等。接受體驗測試的女性消費者近10000 名，反饋效果良好。2015年11月16日，NONOLADY正式上線天貓旗艦店，為用戶開通了線上便捷購買通道。張晨透露 ​​，NONOLADY也會陸續出現在全家famlily、7-11[/url]等“具有小資情懷”的便利商店，以及大型美容連鎖機構等傳統渠道。

（NONOLADY 產品圖）

不只是產品，更在於服務

“很多產品在超市賣完，交易就由此結束了。而於我們而言，交易的紐帶才剛剛開始。” 張晨說，除了產品設計上的別出心裁，NONOLADY 在服務上也是煞費苦心。

他透露，NONOLADY即將2016年上半年上線基於APP端的經期助手，屆時主打經期記錄和社交功能。除了線上聊天室，還會有不定期的線上和線下“NONOLADY CULB”。“我們不想做成大姨嗎那樣的平台，我們只是想給我們的用戶做一個同樣主打輕奢型的工具，捕捉用戶的需求，和用戶一同成長。”NONOLADY也將聯合企業打造“ 最具情懷的企業福利 ”，並為企業客戶研發了微福利系統。企業的HR可以通過該系統，記錄女性員工的生理經期。當某位女性員工的經期即將來臨之時，企業就可以幫該員工定制NONOLADY的衛生棉產品。

據悉，目前NONOLADY已經和浙江地區超過150家的企業達成了全年套餐訂購的合作意向。對於浙江以外的地區，NONOLADY則和全國中小企業協會展開了戰略合作，在2016年3月進行全面推廣。此外，NONOLADY還會有一個大的動作—打造全球首個衛生棉體驗館。對於這個體驗館，張晨表示，不只是衛生棉產品的展示，也是衛生棉研發和生產過程的展示，讓衛生棉的製作過程“看得見、摸得著”。當然，重點在於女性健康知識科普，呼籲女性關愛自己。“第一個體驗館將會在北上廣或者杭州等一類商圈中選擇落地，此後會慢慢鋪開。

“而對於NONOLADY的團隊上，創始人兼CEO張晨在傳統通信和零售行業擁有10餘年經驗，曾服務於諾基亞。其他成員則主要分為三類：產品研發、市場和渠道。其中，產品研發人員來自康那香、潔麗雅等；市場人員主要來自互聯網行業和4A廣告業；渠道人員則為傳統零售行業的資深人士。“

這樣的搭配最合理，市場端依托互聯網產生很有創意的idea，而來自傳統零售行業的人才，可以保證其落地性和可行性。”目前，NONOLADY總團隊30餘人，包括與合作廠家的研發人員在內，產品研發團隊有10人。


消息/圖片來源：Source