iPad Pro配件賣那麼貴 掙錢方法似Watch錶帶

今年蘋果給我們帶來了巨大的平板電腦設備 iPad Pro，螢幕達到 12.9 英寸，當它沒有和配件相連接的時候，它就是一款大螢幕的 iPad。可是，當它連接上 Smart Keyboard 鍵盤和 Apple Pencil 之後，它就放佛灰姑娘穿上水晶鞋，如有神助，可搖身一變，成為一款杠杠的生產力設備。庫克甚至表示，它可以替代你的 PC。

不過，蘋果為 iPad Pro 專門推出的兩款配件價格可不便宜。Smart Keyboard 的價格為 1288 元/新台幣$6,575元；Apple Pencil 的價格為 728 元人民幣/新台幣$3,716元。

說實話，就配件來說，Smart Keyboard 和 Apple Pencil 的價格確實有些貴。我們曾經算過，如果你要買 iPad Pro，一般情況下，你也會購買 Smart Keyboard 和 Apple Pencil，那麼全套下來的價格最少需要 7904 元/新台幣$40,350元。如果你不買這兩款配件的話，那麼你購買 iPad Pro 就顯得沒有意義了，還不如買 iPad Air 2。

儘管這兩款配件的價格偏高，但還是有許多用戶願意為它們買單。通過蘋果中國官網我們看到，Apple Pencil 和 Smart Keyboard 都出現供貨不足的情況，現在購買，需要等 4—5 周時間才發貨。

在國外，這兩款配件也同樣吃緊。在百思買上，長期斷貨的 Apple pencil 在 eBay 上被炒到接近 200 美元一支。鋒友 @天菱紫夢 表示，前天 Best buy突然有貨，他立刻搶到，一個小時以後 Best Buy 又宣佈斷貨。至於 Apple keyboard，Blue Assist（Best buy 員工）告知 12 月份之前不用期待了。在 eBay 上，Apple Pencil 的價格甚至已經被炒到 500 美元之高，折合人民幣已經超過 3000 元/新台幣$15,310元。

沒有一點技術怎敢賣這麼貴？ 
要回答這個問題，我們還是先來看看這兩款設備背後的技術。首先我們來看 Smart Keyboard。

Smart Keyboard 這款產品的特點是外表被尼龍織物覆蓋,內裡則安置的一塊超薄電路板,並且它的內部沒有導線,整體都是導電層。 Smart Keyboard 採用了一種被稱作“導電布”的織物設計，這個設計是它的亮點，採用整體導電材質，這樣一來，不會有用久了導線斷裂連接失靈的問題。

蘋果表示，要打造像 Smart Keyboard 這樣纖薄耐用的設備，傳統的線纜或部件已經無法再依賴，因此他們只能在一張纖薄如紙的尼龍上採用金屬蝕刻的方式來創造出獨特的可傳導材質，讓電能與資料可以雙向傳輸。

拆開 Smart Keyboard 之後，我們就可以看到三條導電布。
Smart Keyboard 還有一個 Smart Conector 功能，在 iPad Pro 主機左側和鍵盤邊緣上有三個觸點，通過磁吸接觸即刻連結。連接非常迅速，不過不夠牢固，如果你以前是 Surface 用戶，想要抓著鍵盤提起 iPad Pro，那就不行了，因為 iPad Pro 會脫落。不會像 Surface 的 Type Cover 那樣容你抓著鍵盤甩來甩去。

Smart Connector 與 Smart Keyboard 內的可傳導織物聯合工作，實現電能與資料的雙向傳輸，為用戶提供便捷的輸入體驗。
Smart Keyboard 還具備防水功能，按鍵和按鍵之間沒有縫隙，覆蓋了防水防汙塗層，日常灑水隨手一擦就好。所以，用戶在使用的時候，水或者果汁不小心倒在鍵盤上，都不需要擔心鍵盤因此而損壞。

不過，說實話，雖然 Smart Keyboard 有那麼多技術傍身，但就它的手感體驗來說，我們其實不是很滿意，略有一點硬。在用過 Smart Keyborad 之後，我甚至覺得 MacBook 的鍵盤都好用太多了。

和 Smart Keyboard 相比，Apple Pencil 更受人矚目。Apple Pencil 的外觀就是一支鉛筆的設計，除了筆頭的小帽不能充當真實鉛筆的橡皮擦使用之外。Apple Pencil 設計簡潔優雅，筆尖很細，完全顛覆了普通電容式觸控筆傻大憨粗的形象。

Apple Pencil 內置了壓力感應器和傾斜角度感應器，可以模擬人們用筆時的真實情況，比如感知壓力、位置，以及和 iPad 之間的夾角，根據筆尖的斜度和壓力，Multi-Touch 顯示幕能偵測到每個感應器的相應位置，從而描繪出粗細程度不一的線條，舉個例子，用戶使用 Apple Pencil 寫畫時，如果按壓力度大，壓力感測器會得到回饋，從而進行“線條加粗”之類書寫狀態的調整。另外，當螢幕感應到 Pencil 時，系統的掃面次數會變成平時的兩倍，達到 240 次/秒。

另外，在 Apple Pencil 的尾部，打開筆蓋，你會發現一個 Lightening 介面，可以直接插入 iOS 設備進行充電。Apple Pencil 支援 15 秒快充，一次快充可支援 30 分鐘的使用，而完全充滿的使用時間也達到了 12 個小時，足夠用戶日常使用。

我們在拿起筆的一瞬間，感覺比想像中的要重一些，很有質感，握在手中的手感極佳，寫字畫畫的流暢度很好，沒有任何中斷點。壓力感應方面感覺還不錯，用鉛筆素描的時候最明顯，而且還有一種拿著鉛筆在畫畫或者寫字的感覺。

最喜歡的一點是，Apple Pencil 本身使用起來感覺很自然，既不輕也不重，使用者無需按鈕或掌握使用技巧，完全通過 iPad Pro 的使用者介面就可以輕鬆使用。

目前，Apple Pencil 只支援 iPad Pro，能在 iPad Pro 上使用的筆也只有 Apple Pencil 這一款，用戶沒協力廠商選擇。這或許也就是為什麼，Apple Pencil 能被炒到 500 美元的原因。Smart Keyboard 則不同，使用者除了可以選擇官方鍵盤之外，還可以購買羅技專門為 iPad Pro 推出的CREATE 背光鍵盤保護殼。它也可以和蘋果 Smart Keyboard 一樣通過 Smart Connector 磁性連接和供電，無需再進行藍牙配對，也無需充電。而且，它更具有價格優勢，這款鍵盤的建議零售價格僅 998 元人民幣/新台幣$5,090元。

iPad Pro配件會為蘋果創收多多
正如我們上面所說的那樣，如果一個人購買 iPad Pro，那麼，他也將會一起購買 728 元的 Apple Pencil 和 1288元的 Smart Keyboard，否則，購買 iPad Pro 就沒有意義。當然，用戶也可以不選擇蘋果官方推出的 Smart Keyboard，但 Apple Pencil 是逃不掉的了。（話說回來，如果用戶購買 iPad Pro，其實相當於花錢買 3 件產品，就盈利來說，這可要比用戶單獨購買 iPad Air 2 要獲得更多利潤。）

Smart Keyboard 和 Apple Pencil 的製造成本是多少，目前我們不知道。但是。從蘋果設備掙去利潤的手法來看，這兩款鍵盤的成本（包括物料成本和人工製造成本）應該都會比售價低很多。以 iPhone 6s（64GB）為例，這款手機的物料成本為其售價的 33%。再上一代，iPhone 6 的部件和勞工成本在 200 美元到 247 美元之間。

蘋果通過銷售配件掙錢其實已經有了一個成功的例子，那就是 Apple Watch 錶帶。Apple Watch 錶帶是這樣獲得利潤的，用戶在購買手錶的時候，必定也會購買錶帶（就像購買 iPad Pro 就會購買Apple Pencil 和鍵盤一樣）。雖然，蘋果原本配備了一條錶帶，但用戶往往還會購買第二條錶帶，作為搭配更換。

近 20% 的 Apple Watch 購買者在購買 Apple Watch 的時候，還會額外購買一條錶帶，錶帶也已經成為蘋果的重要利潤來源。另外，資料還顯示，17% 的 Apple Watch 手錶購買者買下了不止一條腕帶。

大家知道 Apple Watch 錶帶賣多少錢嗎？一條運動錶帶售價約 49 美元，實際上，它的成本只有 2.05 美元。需要說明的是，這並沒有將手錶的包裝和運輸成本包括在內。就算加入包裝和運輸成本，也遠遠比 49 美元少的多。

曾經有人將蘋果這種銷售配件的行銷方式稱為“剃鬚刀式行銷”，現在，這種行銷方式再次應用在 iPad Pro 身上。Apple Watch 的錶帶能夠給蘋果創收，Apple Pencil 和 Smart Keyboard 也同樣可以。

蘋果一直都很擅長“掙錢”
“16GB、64GB 和 128GB”這個策略，我們說過很多次，我們這裡就不再重複了。不過，這一策略也就蘋果或三星可以使用，其他廠商如果效仿這一策略，恐怕會讓用戶離開。比如，昨天華為推出年底收官旗艦手機 Mate 8，還是老老實實的以 32GB起步，然後是 64GB 和128GB。如果華為推出 16GB、64GB和 128GB，華為不僅不能讓用戶選擇 64GB，反而有可能會出現更多人選擇 16GB 的可能，甚至轉身離開。

好了，我們說回配件的事情。iPad Pro 的 Smart Keyboard 和 Apple Pencil 都需要使用者額外掏錢單獨購買。而有些廠商則不一定，有的會給使用者標配鍵盤保護套和筆，有的則會標配一直觸控筆。比如，微軟 Surface Pro 4，微軟會免費標配一支 Surface Pen，價值 388 元。比 Smart Keyboard 手感更好的 Surface Pro 4 鍵盤售價 988 元人民幣，作為對比，Smart Keyboard 價格為 1288 元。

即使我們不計算 iPad Pro和 Surface Pro 4 本機的利潤，我們單單看配件，iPad Pro 配件的盈利也要比同等級別的 Surface Pro 配件高許多。