HTC將擴大工程團隊和銷售管道發力中國市場

wu.hn8401 · 發表於 2012-8-14 17:24:07

HTC將擴大工程團隊和銷售管道發力中國市場
據美國媒體報導，由於在歐美市場持續遇到蘋果和三星的阻擊，臺灣智慧手機製造商宏達電（HTC）正在加強中國區工程團隊和增加銷售管道，以搶佔中國大陸智慧手機市場。爭奪中國大陸市場對HTC來說似乎很自然，在上個10年後期處於優勢地位時，HTC將關注點放在美國和歐洲，以穀歌Android系統觸控屏手機領先使用者的身份，與蘋果iPhone競爭。
因此，HTC在中國大陸將面臨新的挑戰：在美國其最近是努力保護市場份額，而在中國大陸則必須追趕其他對手。
為應對競爭激烈的美國和歐洲市場的疲軟，HTC正在擴大在預計今後幾年智慧手機銷量都將繼續增長的中國大陸的業務。由於HTC的全球智慧手機市場份額已從2011年第二季度的10.7%最高峰下降了1半，此舉更是勢在必行。在其最近的財報電話會議上，HTC發出了第三季度營收將同比下降一半的信號。

HTC中國區業務主管任偉光表示，到2015年中國智慧手機銷量預計將增長到3億部，預計今年為1.5-1.7億部。他稱，在他從韓國LG電子跳槽到HTC後的2年裡，HTC在中國大陸設立了2700個品牌專櫃，到2013年底這個數字將增長到3500個。至於行銷費用等其他方面，HTC不具備與三星競爭的規模，後者有約6000個專櫃。
任偉光表示，雖然HTC在努力在中國建立新的“大本營”，但幾乎是從頭開始，因為其是在2010年才開始提供自有品牌手機。此前，HTC是以另一個品牌多普達銷售智慧手機。不過HTC正在看到進步。第二季度，該公司在中國大陸的市場份額從2.6%上升到6%多。
他表示，公司希望在接下來的兩個季度裡將市場份額提高3-4個百分點。據易觀國際稱，第一季度中國大陸最大的智慧手機製造商是三星，市場份額為24.9%，隨後是華為，占12.2%。HTC以2.6%的份額排在第九位。
分析師認為，HTC必須進一步擴大中國銷售管道，並樹立自己的品牌。任偉光承認，HTC目前缺乏支持如三星和蘋果的最高端和利潤最高手機銷售的資源。因此，HTC必須尋找其他的優勢，其中一個關鍵在於在投放適合中國市場的手機上做得更好。他表示，為此該公司將擴大目前人數為500-600人的中國工程團隊。
蘋果未提供支援中國移動第三代移動標準的iPhone，而HTC已經設計了相容中國移動和中國聯通標準的手機。任偉光稱，HTC將繼續開發符合中國消費者特定要求的型號，並與中國最大社交媒體公司合作加強內容產品。
雖然他表示這很可能至少需要花兩到三年時間，但目標是讓HTC在中國創造品牌印象，使其能以三星Galaxy和蘋果iPhone相同的價格出售設備。但他承認，由於資源相對匱乏，利潤率比較低。
他稱：“我相信HTC已經有了成功的所有要素，但我們需要謹慎，需要走好每一步，如果我們犯下一個錯誤，就需要更長的時間去彌補”。他還表示，公司的目標是到2015年成為中國前兩個收入最高的品牌之一。
IDC分析師梅麗莎·趙（Melissa Chau）表示，長遠來看，HTC不僅要與三星和蘋果競爭，而且要與雄心勃勃的本土公司如華為、中興通訊和聯想競爭，這些公司都在努力從低利潤型號向高端、高利潤型號轉移。
任偉光承認，華為在中國建立品牌的努力走上了“正軌”，但他也認為，華為對HTC沒有構成直接威脅，“我認為他們面臨與我們一樣的挑戰”。

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