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作者: huang1983
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[手機相機] iPhone SE是否跳出了iPhone 5c的陰影?

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huang1983 發表於 2016-3-23 14:45:16 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
日前,業內期待的蘋果新品發布會如期舉行,和這幾年蘋果的發布會類似,由於此前諸多媒體,尤其是對於蘋果主力產品iPhone的劇透,發布會確實缺少驚喜,劇透中的小螢幕(4英寸)iPhone SE如約而至。

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鑑於iPhone SE的推出並不符合蘋果iPhone一貫的發布策略,所以業內一直將其與2013年蘋果首次打破iPhone策略的iPhone5c的發布和市場表現相提並論,或者說以iPhone5c為標準來判斷此次iPhone SE的命運,並得出其可能會重蹈iPhone5c市場表現不佳的結論。

提及iPhone5c,蘋果公司在2013年9月發布了iPhone 5c,當時名稱裡的“c”引起了各界的猜測,一時間“cheap”、“color”、“China”等猜測不絕於耳,但多數猜測傾向於把其定位為廉價版iPhone,但實際上它比同時期發布的iPhone 5s僅便宜了800元。而從諸多統計機構和運營商的網絡激活量得出的數據看,蘋果公司大約賣出4部iPhone 5s的同時才能賣出1部iPhone 5c,前者的銷量幾乎是後者的4倍;而在大中華區,iPhone 5s的銷量大約是iPhone 5c的9倍,基於此,在2014年1月召開的財報電話會議上,庫克也承認iPhone 5c銷售慘淡。所以說,此次iPhone SE能否跳出之前iPhone5c給業內留下的陰影對於其未來最大化的市場表現至關重要。

那麼問題來了,此次發布的iPhone SE是否跳出了之前iPhone5c的陰影,或者說,產品本身或市場定位是否與之前的iPhone5c有本質的不同?

首先我們從配置上看,iPhone SE與當下蘋果主打的iPhone6s除了缺少3D Touch外,幾乎完全相同,這點與當時同時發布iPhone5c和iPhone5s之間存在巨大的配置差異形成了鮮明的對比。

其次是價格,iPhone SE 16GB版本售價399美元(約合12967元新台幣);64GB版本售價499美元(約合16217元新台幣),主打的iPhone 6s 16GB版本售價649美元(合新台幣21092元) ,64GB版本售價749美元(合新台幣24342元),二者(16GB/64GB iPhone SE和16GB/64GB iPhone6s)的價差以美元計,均為250美元,以新台幣計算約為8125元。

相比之下,當年iPhone5c與主打機型iPhone5s的價差(以16GB版本為例)僅為100美元。如果再加權前述iPhone SE與iPhone6​​s幾乎相同的硬體配置和iPhone5c與iPhone5s硬體配置的巨大差異,可以說此次iPhone SE與之前的iPhone5c有著本質的不同。即如果之前的iPhone5c既非高端(配置遠遜於同期主打的iPhone5s),也非廉價(與同期的iPhone5僅存100美元的價差),那麼此次iPhone SE則既是高端(與目前主打的iPhone6​​s配置幾乎相同),價差又是iPhone5c與iPhone5s價差的2.5倍看,iPhone SE是一款名副其實的高性價比iPhone。那麼接下來的是,蘋果為何要推小螢幕的高性價比iPhone SE?

據Mixpanel近期提供的數據顯示,在大螢幕iPhone發布近兩年後,4英寸小螢幕的iPhone(iPhone 5、5s,5c)用戶,在整體iPhone用戶中佔比32.22%;另據移動設備數據庫Device Atlas 發布了基於網絡流量的2015 年第四季度最新報告顯示iPhone 5/5s 是美國地區第四季度使用率最高的iPhone 型號,此外,歐洲人更偏愛老式iPhone,iPhone 4和iPhone 4s依舊是這些地區網絡流量的主力軍。從這些統計不難看出,小螢幕iPhone依舊具有一定的市場。有一點需要說明的是,儘管這些用戶依然在使用舊的小螢幕iPhone,並不意味著其在未來一定會全部更換成新的小螢幕iPhone(例如此次發布的小螢幕iPhone SE),但出於保險的考慮,蘋果希望藉助iPhone SE至少將依舊喜歡小螢幕的自己的用戶不至於流失到Android陣營中去。至於可能更換大螢幕的舊有iPhone用戶,如果此前可能對於iPhone6​​s/iPhone6​​s Plus不“感冒”的話,也可以藉此讓他們等到新的iPhone7的發布。從這個意義上看,小螢幕iPhone SE的主要作用是滯留蘋果舊有的iPhone用戶。

此外,鑑於大螢幕iPhone已經發布兩年有餘(其間有iPhone6​​/iPhone6​​ Plus和iPhone6​​s/iPhone6​​s Plus),除了iPhone本身用戶因需要大螢幕被壓抑的需求已經被釋放殆盡外,其搶奪大螢幕Android用戶的衝力也開始出現減緩,也就是說榨大螢幕Android用戶的“油水”已然快接近瓶頸,這從iPhone6​​s/iPhone6​​s Plus的銷售不如之前的iPhone6​​/iPhone6​​ Plus可見一斑。此時反其道而行之,以小螢幕iPhone SE再榨一遍Android用戶(喜歡小螢幕和性價比的Andr​​oid用戶)的“油水”,進而為其未來成為iPhone真正的高價值用戶奠定基礎,同時為自己新一代iPhone7發佈出現的近6個月的空檔期保持對於Android廠商的壓力。

綜上所述,我們認為,此次蘋果小螢幕iPhone SE的發布已然跳出了之前iPhone5c的陰影,即與iPhone5c有著本質的不同,且市場定位和策略清晰,當然這僅是理論上的,至於iPhone SE能否實現上述一石多鳥的目的,還要看其之後實際的市場表現,但仍需提醒業內的是,鑑於蘋果此次iPhone SE一石多鳥的目的,我們日後不能簡單地以單純的銷量來衡量iPhone SE的成敗,而是應該站在其對於整個iPhone和Android陣營的影響(有時潛移默化的)來考量。


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