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作者: wu.hn8401
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[手機相機] 分析:為何諾基亞逐漸失去中國市場?

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wu.hn8401 發表於 2011-11-1 11:30:12 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
分析:為何諾基亞逐漸失去中國市場?
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C114訊 北京時間7月26日上午消息(張月紅)近期,諾基亞上周發布了第二季度的財報,過去一年,諾基亞中國市場的出貨量環比下降高達52%,市場研究機構Gartner預計諾基亞的中國市場份額下跌至19.1%,2010年第二季度的市場份額為23.5%。

  諾基亞換掉了大批高層管理人員,但僅任命了一名中國區暫定負責人,諾基亞全球銷售主管趙科林(Colin Giles)代管中國區業務,而不是確定一名長期的高層來挽救中國市場。
  從報告來看,情況更糟糕的是,蘋果正在迅速占領中國市場,這使諾基亞的境遇更加糟糕。除非諾基亞迅速對其中國策略作出調整,否則將失去這塊仍然占優勢地位的市場。

  用戶不再對手機價格敏感

  有研究數據顯示,僅有10%的中產階層和富裕的中國人使用諾基亞手機,這一數據比三年前的50%下降顯著,和百思買以及家得寶(home depot)等退出中國市場的西方企業一樣,諾基亞沒有對中國本土客戶的需求付出足夠的關註。

  諾基亞之所以逐漸失去這個全球增長快速的市場,原因在於其策略關註價格,而沒有理解即使貧窮的消費者也希望手機有更多的功能。諾基亞沒有看到,中國消費者已經對很多產品的價格不再敏感,購買一些產品的目的是為了提升自身形象地位。

  在一次主題為手機購買趨勢的八個城市的調查中,受調查者為1500人,調查結果顯示,手機是排在房產和汽車之後的最受青睞的意向購買資產,很多買不起房產和汽車的中國人,手機成為顯擺的另一物品。

  他們願意節省幾個月來購買一款最新的終端設備,很多購買iPhone手機的用戶很少用它來打電話,只是作為一種身份地位的象征。

  為吸引更廣範圍的消費者,諾基亞調低了其低端手機的價格,但稍富裕的有更高追求的用戶卻羞於使用諾基亞手機,因為它太普及了。

  此外,低端手機因功能受限,也面臨著其他在同一價位的中國競爭者。

  諾基亞另外一個眾所周知的問題是,他們很長時間以來都固守著自己過時的塞班系統,而不願像摩托羅拉、三星那樣采用谷歌的Android操作系統,而後兩者在中國市場仍然保持著不錯的市場份額。諾基亞今天的處境和三年前的摩托羅拉很相似。

  諾基亞仍有競爭優勢

  諾基亞必須在未來六個月快速反應,相比蘋果,它還有著一個巨大的優勢,諾基亞在中國有著非常出色的分銷網絡,在三線、四線城市,其用戶增長仍保持著高速。

  蘋果因零售點較少而增長速度受限,消費者經常遍尋實體店而不得,如果諾基亞能夠快速攜特色的新機充實貨架,它仍然能在蘋果超越前鞏固市場地位。

  蘋果在踏入中國市場時花了太長時間,用戶不得不從灰市或香港購買,且蘋果最早在中國市場還依賴良莠不齊的代理商。

  對諾基亞說,好消息就是年輕的中產階層的中國消費者每9至12個月就換一部手機,諾基亞仍有時間收復失地。

  在購買手機時,這些消費者並不是非常忠誠的品牌擁護者,他們尋找最新、最酷,能夠提升自身形象的手機,很多人仍然記得三年前的諾基亞是市場王者,這些對諾基亞來說都是優勢。
資料來源:
2#
nomis 發表於 2011-11-1 21:52:17 | 只看該作者
感謝分享...
現下芒果機也沒令人驚豔
腳步慢些,接下就要遭遇價格戰
3#
 樓主| wu.hn8401 發表於 2011-11-1 22:02:23 | 只看該作者
感謝分享...
現下芒果機也沒令人驚豔
腳步慢些,接下就要遭遇價格戰
nomis 發表於 2011-11-1 21:52



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