福布斯評小米亮相巴西：反響超預期

據《福布斯》報導，小米在亞洲已經能讓每次智慧手機發佈會都富有傳奇色彩。重擊的鼓點，高能的音樂，數以萬計的“粉絲”爭相購買門票來目睹這家公司偉大的創始人，雷軍。小米第一場亞洲市場以外的發佈會選在巴西，這場發佈會安排在上週二舉辦，註定要更安靜一些。

小米國際副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra）在6月30日聖保羅的發佈會上自拍

這家中國的智慧手機銷售商預定了擁有900個座位，位於聖保羅核心區域維拉奧林匹亞購物中心（Vila Olympia Shopping Mall）的一處劇院，計畫在巴西推出價值160美元的紅米手機2。“我們覺得場地還是太大了。”雨果·巴拉（Hugo Barra）說道，2013年8月加盟小米，他帶領小米向全球擴張。

小米在巴西是鮮為人知的。該公司在那裡有一個15人的辦公室，過去一年中除了在Facebook和Instagram上他們幾乎沒有做任何的行銷活動。

巴拉的團隊預計只有100名粉絲會來參加，於是計畫關閉劇院的二樓並且移除後排的座位。然而出乎他們意料的是，兩天之內就有大約8000人申請參加。“8000人遠遠超出了我們的預料，”巴拉說到。小米迅速向部分選中的申請者發送了邀請函，但是最後有許多未收到官方邀請的人也出現在了會場，總人數大約在1500左右。

“有些人帶來了他們的子女、妻子或者丈夫，”巴拉說道。有些人來自北方亞馬遜雨林附近的一個小鎮或者北部的一些地區，從那裡過來坐巴士會耗費24個小時。

巴拉匆忙決定在當日發佈會後的三個小時再開一場發佈會。“我們向購物中心的餐廳支付了每個人的午餐。他們等待了超過三個小時，隨後我們會為超過預計觀眾人數一半的人們舉辦第二場發佈會。”

大約130名當地記者前來報導這一事件，並將其稱為巴西歷史上最大的公共事件。“你只能在與總統相關的事情上看到‘那麼多的新聞’。”巴拉說，“這之前不可能因一個品牌或者一家企業而發生。我們感覺自己很幸運受到了熱情的歡迎。在此次演講中我的眼中都含著淚水。”

這次卓有成效的轉折部分在於巴拉自己，來自巴西南部貝洛奧裡藏特（Belo Horizonte）的他已經成為了這個國家備受歡迎的一名商界人物。巴拉將小米的粉絲與國際級足球隊的支持者相比，譬如曼聯。在發佈會結束後，他用了兩個小時時間與參會者在臺上合影以及自拍。

當然，這次艱難召開的發佈會只是開始。小米只賣無鎖手機，相比于巴西大部分人使用預付費合約，無合約的手機顯得有優勢。但是報告指出只有15%的本地人通過線上購買手機，而小米則計畫主要通過網頁來售賣紅米2。

巴拉相信巴西人會改變他們購買手機的方式，他還暗示這將部分歸功於小米的存在。“今年年底，這基於你向誰提出這個問題，或許每5台賣出的手機裡就有一台來自線上銷售。這與印度現有的數字相仿，那裡大約有20%到25%的智慧手機銷售額發生線上上。我認為隨著去年進入這片市場以來這種加速的趨勢，我們仍有事情要做。事情將會變化，人們將會線上購買。”

小米擴張到巴西和印度的時刻再重要不過。它是中國第二大智慧手機供應商（擁有13.7%的佔有率，它的大部分銷量也來自於中國）。但中國的手機市場最近開始第一次萎縮，在2015年的前幾個月裡，小米曾經快速增長的銷售額趨於水準。這不得不讓小米的投資者們感到擔心，去年11億美元的融資使得小米達到了460億美元的估值，是這世界上最具價值的一次啟動。

雨果·巴拉

小米國際副總裁雨果·巴拉表示巴西的經濟發展放緩，越來越多的理性消費者“青睞我們的產品”
小米的創始人雷軍說他希望小米在2015年智慧手機銷售額達到8000萬到1億部，但截止年中該公司僅賣出了3470萬部手機，距離目標還有很大距離。但巴拉看起來並不擔心。“下半年的銷量通常大於上半年，”他說，根據小米的歷史資料。還有中國的十一黃金周和11月11日單身節這個幾乎是中國一年中最大的購物日，印度10月晚期的瓦利節（Divali）也將大幅度刺激小米的銷量。

巴西的智慧手機市場大約是印度的一半，但是它仍是世界上增長速度第四快的市場，這意味著小米在這裡的成功將對世界範圍的銷售產生有意義的影響。巴拉承認巴西是一個具有挑戰性和“很有競爭力”的市場，這裡三星幾乎占了手機出貨量的半數。但小米一個很大的競爭力在於它的價格。紅米2只賣160美元，這幾乎是本地競爭對手的一半售價。

該公司還嘗試通過不同方法售賣紅米2.譬如線下商店或者使用其他付款方式。巴拉表示這家公司可能會用分散在這座國家無處不在的LCD螢幕做廣告，而不是只使用傳統的社會媒體。小米也可能嘗試與當地的運營商合作夥伴推出捆綁流量套餐。

小米將受益于巴拉認識擁有美洲電信（America Movil）的卡洛斯·斯利姆（Carlos Slim），這是拉丁美洲最大的移動運營商，感謝他在穀歌Android團隊多年來所搭建的關係。“我們熟知這裡的運營商並與他們一直在交涉，會考慮與他們共同合作，就像我們在其他市場所做的一樣。”巴拉說到。

在印度，小米在發佈會後的第4.5個月售賣了100萬部手機，如今已經占市場的4%。巴拉表示小米並不會專注于制定巴西市場的份額目標或者更快速地提升市場份額。在這場遠超期待的發佈會後，小米將會希望能夠在收益上也獲得巨浪般的驚喜，在未來幾年內保持或者發展壯大。