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作者: 伊月夜
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華碩積極拓展印尼市場，通路廣布 ASUS 專賣店，並透過校園活動、品牌網咖接觸年輕族群

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伊月夜 發表於 2019-7-14 20:14:35 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

東南亞市場廣大，在有 1.7 萬座島嶼的印尼，人口數約莫 2.7 億人，作為開發中國家有著龐大的潛在市場，華碩看準商機並積極地與經銷商配合，幫助升級零售店進行升級，與此同時也透過在校園舉辦講座、大型產品發表會等活動，增加華碩在印尼的曝光機會，透過各種方式進行大量的品牌曝光，讓不論 ASUS 或是 ROG 的形象可以更深植民心。

分級規劃通路銷售模式，提升經銷體系整體銷售力道



在通路銷售的策略上，由於開發中國家比起與競品比較規格、價格，更多的是需要提升品牌知名度，因此可以看到其實在實體零售店，不會看到太多的價格標示或市特價資訊標示，反而更多可以看到的是華碩在印尼有一個特別的團隊，會在 5000 多間通路中專門在華碩展示機、展示櫃放上「市佔率 No. 1」、「兩年保固」等特色的貼紙或各式立牌，加深民眾對華碩這個品牌的印象。


在通路分級上，這邊華碩將通路實體店家分為 4 個等級，首先最基本的就是一般綜合零售店，佔所有零售店的 5~6 成，這些店家中什麼品牌都有、什麼品牌都賣，而這些通路就需要靠上面提到的團隊定期更新最新的 DM、產品特色立牌等輔宣品，來維持一定的曝光效益；接著往上一個層級，為品牌招牌店，約有 200~300 間左右，華碩會贊助這些店家製作招牌扛棒，而這也造就了在棉蘭可以看到「華碩一條街」的奇特景象，短短的一條街上有約一半以上店家都掛上華碩招牌，場面十分壯觀。


→棉蘭的電子街有「華碩一條街」的暱稱。


→華碩的展示機都會貼上「兩年保固」、「市佔率 No. 1」輔軒物，一旁也會有各自的規格立牌。


再來就是品牌專賣店，這部分可以分為兩種店家，其一為 ASUS 專賣店，店面中有一半展示 ROG 系列產品，一半展示 Zenbook 及其他系列的產品，另一種則是 ROG 專賣店，主要是賣 ROG 產品，內部裝潢具備 5 vs 5 體驗區 讓消費者體驗或是平常假日辦活動，而這樣的店面就會由華碩與店家共同合作進行統一風格的內部裝潢，有點類似台灣三創的品牌店，只是店面規模會相對小一些。而旗艦店的部分，在印尼這部分華碩目前還在規劃中，並沒有實際已完成的店面，但近年應該就有機會在四大城市中看到。


→左上為印尼 ASUS 專賣店，左下則是印尼的 ROG 專賣店，右邊則是台灣相似店面的示意圖。


華碩與大型運動中心 Orion 合作，開設第一間 ROG 電競網咖



在台灣華碩有「 ROG 電競聯盟」，而在印度其實就連家庭式網咖都還很流行地區，網咖產業並沒有台灣那麼發達，不過由於華碩在印尼市場上想要積極主攻年輕族群並與電競接軌，因此與當地大型運動中心「Orion」合作，在運動中心裡面開設全印尼首家 ROG 電競館，透過這樣的異業合作拓展，將為印尼市場建立更穩固的品牌形象。


在這間全新的 Orion Esports Arena 中，一共規劃了三大區，其中在入館後映入眼簾的是 VIP 區，作為最核心的一區，主機採用的是 ROG GR8 II，將 ROG 主流及產品展示給所有來消費的顧客；在電競館中常見的 5 vs 5 對戰區這邊也有設置，此區全數設備使用 ROG 硬體及周邊，另外在這邊除了提供給賽事、臨近學校的電競戰隊使用之外，在平日這區則是以 VVIP 最高等級、較貴的價格，提供給消費者選擇；而在網咖後方則有一區設備較為入門，但依樣採用 ROG 主機，讓消費者也可以了解到不同等級的華碩產品。


→VIP區，由於是上班時間消費者較少，平日晚上都是座滿滿。


→VVIP區，標準 5 vs 5 對戰座位配置。


→入門區，由於消費金額較低，是小孩子的最愛。


在印尼地區華碩電競筆電已經有將近 60%，透過這樣電競館的合作，華碩可以透過更直接的方式與玩家接觸，並將品牌形象深植玩家心中，對於品牌發展將會有著順水行舟的效果。


ROG 深入校園，透過校園講座與年輕人接軌



在校園活動方面也是印尼地區華碩正在推廣的一塊，由於華碩目前在印尼積極想要拉攏的客群為 15~30 歲的年輕族群，透過這樣的活動除了能夠讓學生更了解華碩，同時也邀請合作廠商、網紅一同參與其中，增加學生對華碩的品牌印象及認同感。


在校園活動方面 XF 有著多年的經驗，而在這次實地參訪的校園活動中，首先可以發現印尼地區在校園活動中，更注重品牌的推廣，華碩在活動中邀請 AMD 來分享相關產品合作內容，而同時也請到網紅品牌大使分享個人在經營 社群平台的經驗。由此可見在這邊的校園活動中，有的是更多知識性內容的分享比起單純將重點放在產品，更能吸引玩家的注意並製造互動。除了透過校園活動幫玩家充值信仰，也讓玩家對華碩這個品牌留下更多產品以外的印象，真正讓更多玩家認識到更多這個品牌的價值所在。


→AMD 講師上台分享。


→ASUS 印尼品牌大使上台分享。


→遊戲對戰時間。

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