【轉】沒有仲介的“火炬租房”，價值產生在別處

huang1983 · 發表於 2015-8-3 13:59:17

與36氪曾經報導的“ 107間 ”類似的，“ 火炬租房 ”的交易完全在線上完成，租客不需要通過任何中介性質的人員完成找房、看房這一行為，直接與房東聯繫並完成交易是此類項目的特點。不過不同的是，火炬租房在介入交易流程方面做了更多嘗試。

從流程來看，租客先在平台上搜索房源，火炬租房有一套名為“火眼金睛”的信息識別系統，對虛假信息進行過濾。平台會與房屋出租的權利人去取得確認，經同意掛出房源。對房屋本身，平台不會進行實地的驗證，但通過人工+系統，會對房源的真實性做遠程的驗證。平台目前每天有數千套房源，其中有數百套是房東自己上傳。累計發布了近4萬套房源，交易4000套，支付總量超過百筆。

選中幾套房源後，租客可以通過“預約”，在App內電話聯繫房東（此前聯繫不了，以避免惡意騷擾行為），請求線下看房。據火炬的抽樣調查，100個瀏覽租客里大約有40個會產生看房，每個用戶會有2-3次預約行為。雙方滿意後，即可達成交易，平台不收取佣金。

那麼，用戶為什麼要在火炬租房的平台上進行支付，而不是直接線下交易呢?

為了完成閉環，火炬租房做了這麼幾件事。對於用戶，提供了一系列保障服務，比如入住後（在服務完成時）再完成租金繳納。對房東，在線支付可以獲得一年期的房屋財產保險。

火炬租房開發了房東端App，房東可以發布管理房屋，收取房租，與租客進行溝通。租房是一個雙向選擇的過程，房東可以查看有求租意願的租客列表，提前對租客進行簡單的挑選。另外，對線下中介承擔的“幫助講價”功能，火炬也做了線上的嘗試——從企業用戶切入。火炬租房與100多家企業達成了合作，公司的員工可以得到一些優惠。平台則幫助這部分相對可靠的租客與房東達成協商，獲得合理的降價空間。

為了培養雙方的線上交易習慣，平台目前替企業用戶報銷12個月房租，可沖抵房租券。

增加在線支付是為了延伸到租房金融。火炬租房接下來會推出房租月付及分期服務。不過他們盈利的方式還不在此。未來，推出面向房東的資產管理服務才是“大頭”。也就是說，火炬的未來是做一個房產的管理平台，對外輸出品牌及管理能力。

火炬租房於今年6月初上線，團隊50人，註冊用戶3萬，覆蓋北京地區，已獲得薛蠻子和景林資本的1000萬元天使輪，正進行A輪融資。

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