7.5億美元僅買下一款軟體，Salesforce這次補強型收購到底基於什麼邏輯？

編輯觀點：補強型收購Quip的這步棋走得對，大者恆大的鐵則不容置疑，這下Salesforce的服務業務又更擴大了。
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繼上個月放話“ 願意以高於微軟262億美元的價格收購LinkedIn ”之後，收購欲膨脹的Salesforce又開啟了新一輪與雲服務領域相關的產品搶購計劃——昨天，公司已確認收購團隊協作應用軟體Quip，後者的聯合創始人為Facebook前首席技術官Bret Taylor。據科技媒體Techcrunch了解到的消息顯示，此次收購總金額大約為7.5億美元，交易將以現金加股權的形式進行結算。

能夠與Microsoft辦公軟體相匹敵的Quip

Quip成立於2012年，曾受到知名投資人Peter Fenton以及若干頂級風投（包括Benchmark、Greylock等等）的青睞，迄今為止共融資4500萬美元。在其最新發布的聲明中，公司表示將在併入Salesforce後繼續經營自己的業務，Taylor與另一位創始人Kevin Gibbs（前Google員工）也將繼續留任公司。

Taylor在自己的博客中談到了自己對於這次收購的看法：

“我們團隊深受這次交易的鼓舞。作為Salesforce的一部分，我們將在全球範圍內迅速拓展服務並因此而獲得上百萬新用戶。與此同時，Salesforce成功打造的用戶平台也賦予了我們更加高效的產品迭代能力。總之，大數據、內容與通訊手段的全新整合將帶給我們更多未知的驚喜。”

起初，Quip剛發佈時還只是一款僅存在於行動端的原生應用，但在行動設備上積累了一定用戶後，公司卻“反向”進入了電腦市場，並面向蘋果與Windows系統推出了PC版辦公軟體。



Quip曾被很多企業大佬稱作是一款能夠對Microsoft Word產生威脅 ​​的及時性辦公軟體。的確，在功能方面，Quip具備了取代微軟Office軟體的能力。除了允許用戶在智慧手機、平板電腦等設備上撰寫文檔、處理電子表格以及製作演示幻燈片，其還具備行動聊天功能，方便同事之間的工作交流。此外，用戶在圍繞文檔進行即時協作時，Quip會將改動或評註通知發送給分享過這一文件的所有用戶。

公司投資方之一Greylock的合夥人John Lilly就表示自己從2013年以來一直在使用這款產品：
“我們都拋棄了筆記本轉而使用行動設備進行辦公了。不過，無論載體如何變換，我們關注的核心仍然是辦公效率。而Quip基於行動設備重新定義並打造了的全套辦公工具，並內置了實時協作和通知功能。在某種程度上，它改變了我們協同工作的方式。”

買下Quip到底是基於Salesforce併購整合策略的技術邏輯還是產品邏輯？

儘管Salesforce是業內數一數二的CRM服務商，但關於Quip為何選擇最終將自己出售給Salesforce這個問題依然沒有一個明確的答案。但在企業服務市場，大企業整體架構的不斷調整及併購交易似乎已成為了一個值得探討的新趨勢。

作為科技圈有名的“買手”，Salesforce的收購欲到底有多瘋狂，看看這半年來的成果就知道了。據Crunchbase統計，自2012年6月Salesforce就開始了自己漫長的收購征程，收購交易共41筆，其中僅2016年以後的收購就有7筆（包括Crunchbase沒有記錄的員工自創工具Peer），幾乎是一個月一次的節奏（如下圖）：



在這7家今年收購的企業中，除了Quip，36kr還對電子商務解決方案提供商Demandware、機器學習公司MetaMind以及人工智慧企業PredictionIO的收購事宜做了相關報導。

與在收購後將產品進行簡單合體相比，Salesforce一般更傾向於在原有的產品基礎上進行“補強”。在科技作者鄭林鵬的《Salesforce併購整合路徑分析》一文中，Salesforce收購路徑外延拓展的核心主線共有兩條：技術邏輯與產品邏輯。從技術方面來看，Salesforce一是需要利用科技去完善自己的底層架構與技術儲備，確保平台的流暢運作，讓產品有個”好底子“。例如機器學習公司MetaMind的深度學習技術就可以幫助Salesforce完善運作模式，簡化平台的技術操作流程。

而從產品層面來看，Salesforce主要是為了補充和豐富自己的產品線，如今年收購的電子商務服務公司Demandware就能夠幫公司拓展電商領域的業務。

因此，收購Quip可以被看作是Salesforce基於產品邏輯的一次整合策略。作為公司不斷擴充的“生產力服務”投資組合的一部分，Quip被Salesforce視為一個與微軟在軟體領域展開競爭的絕佳入口。

但考慮到7.5億美元的昂貴價格，也許Salesforce更在乎的是這款產品背後的團隊——是的，根據收購協議，Quip的團隊將加入Salesforce研發團隊並被賦予重要任務。或許這個團隊接下來要做的事會對Salesforce的企業服務鏈條產生關鍵作用，而這可能就是Quip最終接納Salesforce的原因之一。


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