簽下瀧澤蘿拉， 在中國AV 女優的藝人經紀可以怎麼做？

編輯觀點：做生意真的需要想像力，誰知道AV女優這碗青春飯可以有這麼多的吃法....
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AV 女優和互聯網公司，這兩個看似沒有太多交集的產業近年卻多次同框。

曝光最多的是德藝雙馨的蒼井空，先是傳言50 萬出場費站台凡客年會，後又宣布以“首席用戶體驗官”的身份加入鐘點房預訂平台訂房寶。

事實上，想到中國撈金的AV 女優絕不止蒼老師。在日本，女優們的發展空間是十分有限的，本職工作算是一碗看的到頭的青春飯，而能藉人氣順利進入演藝圈的少之又少。退役後，大部分AV 女優的生活都比較落魄。

泛娛樂情趣用品品牌Nicup創始人王悅宣曾在大國翼星和華誼兄弟做過多年傳統經紀人，在他看來，AV女優算是明星中較特殊的一群人，她們的標籤更明顯，轉型十分困難。但其實藝人經紀的大邏輯都是相通的——做適當的橫向發展，才能有效延長職業生涯週期。

憑藉團隊的業內資源，Nicup 和島國第一大女優經濟事務所達成合作，從事務所旗下140 多個女優中選出了在國內人氣最旺的瀧澤蘿拉和波多野結衣，簽下大中華區獨家代理權。拿到IP 後，Nicup 對AV 女優在華髮展做了兩方面規劃：1.發展自己的情趣品牌，並以2%~3% 股份出任品牌合夥人；2.向影視、遊戲等泛娛樂方面延伸。

對此王悅宣有自己的考慮。從藝人角度出發，做情趣用品和其本身的屬性是最貼合的。“你讓一個AV 女優去唱歌，一開始大家可能會抱著獵奇的心態去聽，但仍然不會把你當成一個歌手看待。”

另一面，情趣用品的技術門檻不高，並且幾乎都出自幾家大型代工廠，同質化明顯。王悅宣認為這種局面給了Nicup 這種後來者機會，因為只要有足夠鮮明的賣點，很容易給消費者留下印象，而人氣AV 女優的市場認知度本身就很高，能帶來足夠流量。

“在島國，AV 產業已經是一條很成熟的鏈條，成人用品就是其中的一環。比如日本第一大情趣品牌NPG，甚至會搭配女優的不同作品同步推出新產品。”

Nicup 公司去年3 月成立，目前他們已為瀧澤蘿拉打造了 NICUP－Rola 系列品牌，真人倒模飛機杯作為第一款產品已經推出，售價199，主要通過線上渠道銷售。在此基礎上，Nicup 還會為女優設計一些互聯網事件營銷，比如他們曾和成人用品垂直電商“有情趣”合作給瀧澤蘿拉做了場直播，當日銷售產品2458 套。

電商之外，Nicup 已向日本著名插畫師TONY 約稿，為蘿拉設計二次元形象；同時與著名養成類H 遊戲3D 定製女僕的創作公司日本Kiss 社建立聯絡，圍繞女優虛擬形像開發智能VR 交互的二次元卡通遊戲。

“我們想先把瀧澤蘿拉打造成模板，然後復製到其他女優上去。未來每個女優都會有自己的產品線和虛擬形象。”王悅宣說。

從職能分工上看，Nicup 做的比較輕，主要負責IP 的輸送。電商部分提供產品設計，然後交由合作工程打磨產品；而遊戲、電影部分也均打算外包。不過現在Nicup 會自己做點H5 小遊戲，作為一條曝光渠道。

至於長遠規劃，Nicup 則更像是一個藝人經濟公司，或網紅孵化器，以平台模式去抵禦藝人人氣漲落帶來的風險。換句話說，哪天瀧澤蘿拉和波多野結衣不火了，Nicup 還會去簽那些新起的女優。只要底層需求在，生意就是可持續的。

Nicup 曾獲500 萬人民幣天使輪，資方為個人。目前他們正在尋求新一輪融資。




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